Details
Bei Anruf Termin
Telefonisch neue Kunden akquirieren4. Aufl. 2013
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19,99 € |
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| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 04.04.2013 |
| ISBN/EAN: | 9783834936776 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 100 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
<p>Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. „Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.</p><p>Neu in der 4. Auflage: Die neuen Herausforderungen durch Social Media und Telefonparty.<p>„Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung von Profis." acquisa</p><p></p><p>„Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung von Profis." acquisa</p><p>
Die vier Erfolgsfaktoren für eine professionelle Telefonakquise<br>Je mehr Kontakte, um so mehr Kontrakte<br>Phasen eines aktiven Telefonats zur Terminvereinbarung<br>Professionelle Gesprächseröffnung<br>Grundregeln der Fragetechnik<br>Kundenreaktionen kennen und vorbereitet sein<br>Einwandbehandlung<br>Positiver Gesprächsabschluss<br>Erfolgsfaktoren der Telefonakquise von A bis Z<br>
Keine Angst vor der Kaltakquise am Telefon
<p>Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Springer Gabler erschienenen Bücher „Empfehlungsmarketing" , „Vertriebspartner gewinnen" und „888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis“, Mitautor von „Das Sales-Master-Training“ sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.<b></b></p>
<p>Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. „Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.</p><p>Neu in der 4. Auflage: Die speziellen Herausforderungen durch Social Media und Telefonpartys.</p><p>„Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung für Profis." acquisa</p><p> </p><p><b>Der Inhalt</b></p><p>Vier Erfolgsfaktoren für eine professionelle Telefonakquise<br>Phasen eines aktiven Telefonats zur Terminvereinbarung<br>Professionelle Gesprächseröffnung<br>Grundregeln der Fragetechnik<br>Kundenreaktionen kennen und vorbereitet sein<br>Einwandbehandlung<br>Positiver Gesprächsabschluss<br>Erfolgsfaktoren der Telefonakquise von A bis Z</p><p> </p><p><b>Der Autor</b></p><p>Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher „Empfehlungsmarketing" , „Vertriebspartner gewinnen" und „888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis“, Mitautor von „Das Sales-Master-Training“ sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.</p><p>
<p>Der bewährte und erfolgreiche Ratgeber in Sachen Telefonverkauf - jetzt in der 4. Auflage!</p><p>Das Telefon als Akquiseinstrument professionell nutzen und die Erfolgsquote bei der Terminvereinbabrung erhöhen</p><p>Mit Musterdialogen und Gesprächsbeispielen</p>
<p>Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. „Bei Anruf Termin" zeigt, mit welcher inneren Einstellung die Kaltakquise gelingt, welche Vorbereitungen im Vorfeld eines Telefonkontakts zu treffen sind und wie man das Gespräch aktiv beeinflusst, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.</p><p>Neu in der 4. Auflage: Die speziellen Herausforderungen durch Social Media und Telefonpartys.</p><p>„Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung für Profis." acquisa</p>
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