Details
Empfehlungsmarketing
Königsweg der Neukundengewinnung4. Aufl. 2008
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22,99 € |
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| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 08.09.2008 |
| ISBN/EAN: | 9783834998545 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 167 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
Die klassischen Methoden der Neukundengewinnung.- Welchen Stellenwert hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung?.- Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen.- Die Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung.- Empfehlungsmarketing in der Praxis.- Der Umgang mit Kundenwiderständen.- Die Bearbeitung einer Empfehlung.- Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing von A bis Z.
Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, telefonische Terminvereinbarung, Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. Er ist Autor der Bücher "Bei Anruf Termin", "Vertriebspartner gewinnen", "888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis" und Mitautor von "Das Sales-Master-Training" (alle Gabler Verlag) sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.
Eine qualifizierte Empfehlung ist die effektivste Form der Neukundengewinnung.<br>
"Empfehlungsmarketing" zeigt Ihnen, wie Sie<br>
- die Empfehlungsfrage stellen,<br>
- den richtigen Zeitpunkt dafür finden, <br>
- Ihre persönlichen Hemmnisse überwinden, <br>
- auf Kundenwiderstände reagieren und<br>
- eine Empfehlung in Termine verwandeln können.<br>
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Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Die zentralen Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing werden am Ende noch einmal in einer Übersicht von A bis Z zusammengefasst.<br>
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Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert - jetzt mit zusätzlichen Tipps und Checklisten in der 4., erweiterten Auflage!<br>
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"Empfehlungsmarketing" zeigt Ihnen, wie Sie<br>
- die Empfehlungsfrage stellen,<br>
- den richtigen Zeitpunkt dafür finden, <br>
- Ihre persönlichen Hemmnisse überwinden, <br>
- auf Kundenwiderstände reagieren und<br>
- eine Empfehlung in Termine verwandeln können.<br>
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Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Die zentralen Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing werden am Ende noch einmal in einer Übersicht von A bis Z zusammengefasst.<br>
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Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert - jetzt mit zusätzlichen Tipps und Checklisten in der 4., erweiterten Auflage!<br>
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Der bewährte Ratgeber für erfolgreiche Empfehlungsgespräche - jetzt in der 4. Auflage!
Eine qualifizierte Empfehlung ist der effektivste Weg, neue Kunden zu gewinnen. Aber es fällt Verkäufern nicht immer leicht, die entscheidende Frage zu stellen. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkaufsprofi nach Empfehlungen fragt, wie er die Hemmnisse bei dieser Fragestellung überwindet, wie er mit Kundenwiderständen umgeht und eine Empfehlung in Termine verwandelt, zeigt Klaus-J. Fink in diesem Buch. Mit zahlreichen Frage- und Gesprächsbeispielen, die den Leser schrittweise in die richtige Argumentation einführen. <br>
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Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert, der für die 4. Auflage um zusätzliche Tipps und Checklisten ergänzt wurde.<br>
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Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert, der für die 4. Auflage um zusätzliche Tipps und Checklisten ergänzt wurde.<br>
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