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Vertriebspartner gewinnen

Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon
2. Aufl. 2006

von: Klaus-J. Fink
20,67 €
Verlag:	Gabler
Format:	PDF
Veröffentl.:	05.10.2007
ISBN/EAN:	9783834991744
Sprache:	deutsch
Anzahl Seiten:	143

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

Vor allem in den Bereichen Finanzdienstleistung, Immobiliensektor und auch für den Strukturvertrieb ist Expansion nicht nur sehr wichtig, sondern für die einzelnen Unternehmen und deren Mitarbeiter schon fast eine Lebensnotwendigkeit. Nur Wachstum sichert das Fortbestehen der Branchen. Diese Tatsache und der Stellenwert der Gewinnung neuer Mitarbeiter sind allen durchaus bewusst, die in diesen Bereichen tätig sind. Dennoch ist festzustellen, dass wir uns immer wieder nur allzu leicht vom konkreten Handeln in Richtung Expansion abhalten lassen. Einige haben sogar mit ganz massiven Hemmschwellen zu kämpfen, die für sie sehr schwer zu überwinden sind. Bei ihnen steht noch allzu sehr die kurzfristige Existenzsicherung im Vordergrund, die allerdings – das wissen wir alle – nicht der Königsweg zum Erfolg sein kann. Wer erfolgreich sein will, muss seine Energien auf zukunftsori- tiertes Handeln und langfristige Erfolgssicherung konzentrieren. Das Buch, das Sie in Ihren Händen halten, befasst sich genau mit dieser Frage: Wie sichere ich meinen Erfolg für die Zukunft? Dabei geht es nicht um Neukundengewinnung oder Kundenbindung, sondern um das wichtige Thema Vertriebsaufbau. Obwohl wir uns alle immer wieder mit diesem Thema beschäftigen, halten fehlendes Know-how und psychologische Barrieren die meisten von uns davon ab, dieses Thema handlungsorientiert fest in den Arbeitsalltag zu integrieren. In der heutigen Zeit gute Mitarbeiter oder Vertriebspartner zu gew- nen, stellt in der Tat eine enorme Herausforderung dar.

Inhaltsverzeichnis

Grundsätzliches zum Mitarbeiter-Recruiting.- Das Prinzip der „Affenfaust“.- Gibt es ein Anforderungsprofil für den idealen Vertriebspartner?.- Das Gesetz der Zahl im Recruiting.- Besonders Erfolg versprechende Berufsgruppen.- Die M#x00F6;glichkeiten der Mitarbeitergewinnung.- Die perfekte Durchführung einer Infoveranstaltung.- Ihre Kunden - das gr#x00F6;ßte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung.- So sprechen Sie Kunden gezielt an.- Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat.- Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebspartners.- Spezielle Bewerbereinwände mit der 4-Schritt-Methode entkräften.- Die Selbstbezichtigung als Joker der Einwandbehandlung.- Starten Sie jetzt!.- Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau per Telefon von A bis Z.

Autorenportrait

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, telefonische Terminvereinbarung, professionelles Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. Er ist Autor der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher "Bei Anruf Termin" und "Empfehlungsmarketing" sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.

Sonderbeitrag

Der erste Ratgeber, der zeigt, wie Sie telefonisch qualifizierte Vertriebspartner akquirieren

Verkaufsargumente

Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben heißt der Engpass inzwischen weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften. Neu in der 2. Auflage: die Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau per Telefon von A bis Z.<br>
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Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen.<br>

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