Details
Das Best Situation Management Modell (BSMM)
Die Performanceorientierte Alternative zur BATNAessentials 1. Aufl. 2022
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9,99 € |
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| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 30.03.2022 |
| ISBN/EAN: | 9783658370978 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 44 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (<b>B</b>est <b>A</b>lternative <b>T</b>o <b>N</b>egotiated <b>A</b>greement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das <b>B</b>est <b>S</b>ituation <b>M</b>anagement <b>M</b>odell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.
Erläuterung und Analyse der 7 wichtigsten BATNA-Regeln.- Fazit: Die BATNA-Regeln gefährden Ihre Performance.- Erläuterung der 7 wichtigsten BSMM-Regeln.- Fazit: die BSMM-Regeln dienen der Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance.
<b>Dr. Hermann Rock</b> ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ sowie des Essentials „Field Guide für Verhandlungsführer“. Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsführung.
In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (<b>B</b>est <b>A</b>lternative <b>T</b>o <b>N</b>egotiated <b>A</b>greement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das <b>B</b>est <b>S</b>ituation <b>M</b>anagement <b>M</b>odell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.<div><div><b>Der Inhalt</b></div><div><div><ul><li>Erläuterung und Analyse der 7 wichtigsten BATNA-Regeln</li><li>Fazit: DieBATNA-Regeln gefährden Ihre Performance</li><li>Erläuterung der 7 wichtigsten BSMM-Regeln</li><li>Fazit: die BSMM-Regeln dienen der Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance</li></ul></div><div><div><b>Die Zielgruppen</b></div><div><ul><li>Erfolgsorientierte Praktiker (Manager als Decision Maker und/oder Verhandlungsführer); Experten für Verhandlungsführung </li></ul></div><div><b>Der Autor</b><br></div></div></div></div><div><div><div><b>Dr. Hermann Rock</b> ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ sowie des Essentials „Field Guide für Verhandlungsführer“. Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezugauf Verhandlungsführung.</div></div><div><br></div></div><div><br></div>
Erstes erfolgsorientiertes Gegenmodell der Verhandlungsführung zu BATNA
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