INTRODUCCIÓN

Resulta imposible no entusiasmarnos con la idea de empezar un negocio, particularmente cuando escuchamos que dos terceras partes de los millonarios en el mundo lograron su fortuna construyendo su propia empresa. Sin embargo la realidad es que no todo nuevo empresario triunfa y alcanza la libertad financiera. Muchas historias de emprendimiento no tienen un final feliz. De hecho, hay quienes terminan en peores circunstancias que las que enfrentaban antes de iniciarse en el mundo de los negocios.

J. Paul Getty, el gran industrial norteamericano, escribió sobre una de las razones por las cuales tantos emprendedores fracasan en su intento por sacar adelante sus negocios: “El mundo les ofrece a todos las mismas oportunidades pero no obliga a nadie a aprovecharlas”. Aunque dolorosa, esta premisa es absolutamente cierta, el futuro es el resultado de nuestras propias decisiones. El gran problema es que muchas de ellas terminan siendo errores garrafales.

Tan increíble como te pueda parecer, el 80% de las personas fracasa a propósito. Por supuesto, nadie planea fracasar; el problema es que muy pocas veces tomamos el tiempo para planear nuestro éxito, sin darnos cuenta que al no hacerlo estamos planeando nuestro fracaso. Y en ninguna área esto es tan evidente como con las finanzas. Prueba de ello son dos reportajes que aparecieron a comienzos del año 2011.

En el primero de ellos, el canal de noticias CNN informó sobre el sorprendente aumento en el número de nuevos millonarios en los Estados Unidos durante el 2010 pese a las difíciles circunstancias de la economía mundial. Más de 600 mil individuos lograron acumular un patrimonio personal que sobrepasó el millón de dólares durante ese año, incrementando así casi a 6 millones el número total de millonarios en ese país.

El segundo reporte, presentado por la Corte de Bancarrota, anotaba que el número total de personas que se declaró en quiebra durante el 2010 fue de 1.593.081. Un incremento del 8.1% con respecto al año anterior.

En otras palabras, por cada persona que triunfó financieramente durante ese año, más de dos fracasaron. Lo interesante es que todas estas historias —tanto de éxito como de fracaso— ocurrieron en el mismo país, con las mismas leyes, la misma realidad económica y las mismas oportunidades, lo cual corrobora la apreciación que hiciera Getty.

En el mundo de los negocios la situación no es mucho mejor. Hace algún tiempo el periódico USA Today informó que el 90% de todos los nuevos negocios fracasa —80% de ellos durante el primer año—.

Ahora bien, estoy convencido de que todo emprendedor que comienza un negocio lo hace con la intención de ganar dinero y asegurar su libertad financiera. Nadie inicia una aventura empresarial con el propósito de fracasar. Entonces ¿a qué se debe que tantos empresarios se mantengan pobres pese a tener en frente oportunidades de negocio con el potencial de brindarles la independencia financiera que buscan?

Este fue el interrogante que me propuse dilucidar cuando me embarqué en la investigación que culminó con la edición del presente libro. En términos generales descubrí que el fracaso de algunos empresarios ha sido el resultado de cometer alguno de los siete errores financieros que detallaré en los siguientes capítulos. Cualquiera de estas fallas tiene el potencial para llevar a un negocio a la ruina. Quien desee construir una empresa exitosa debe evitar estos errores que terminan por convertir el noble sueño de ser empresario en una gran pesadilla.

CAPÍTULO UNO

PRIMER ERROR

Dirigen su negocio con mentalidad de empleados