introducción

Tras varios años inmersa en diferentes disciplinas, descubrí que lo que se me daba bien era ayudar a la gente, especialmente a aquellos que buscaban convertir en profesión su pasión y su talento. No es un camino fácil, eso lo sabemos todos, pero se hace aún más difícil cuando hay que lidiar con la mala actitud o el miedo del emprendedor. Afortunadamente he estado en una situación privilegiada, observando cada estampa desde la comodidad que aporta el no perder nada, el poder aconsejar sin poner en riesgo mi propio negocio. Y eso es lo que marca una de las grandes diferencias.

Otro de los puntos claves es el haber vivido de cerca muy variados tipos de proyectos, lo cual obliga a aprender y profundizar sobre cada mercado y agiliza a la hora de plantear nuevas estrategias y soluciones. No se llega a ser experto en ninguno, pero abre la mente en cuanto a las posibilidades. En el próximo cuadro enumero varias frases tópicas que he tenido que escuchar. Si te sientes representado al menos en una de ellas, esta guía es para ti.

Si quieres seguir por ese camino, te recomiendo que te leas No busques trabajo1, de Risto Mejide. Lo considero un preludio excelente para que entiendas mejor este libro. A su lado, todo esto te parecerá un abrazo. Tu mierda de excusas no te va a llevar muy lejos, así que permíteme que siga con mi texto.

A lo largo de este tiempo, en el que muchos colegas me han pedido consejo, también me ha fascinado lo bien que se han dejado aconsejar muchos de ellos y, como fruto de su esfuerzo, sus negocios han mejorado. Es una cuestión de actitud indiscutible. Por otra parte, también he visto a muchos caer en el miedo. El miedo no siempre se esconde detrás de un «no hacer las cosas»; si fuera así, sería muy fácil de detectar. Se suele esconder detrás de un no terminar de arrancar, un no planificar, un no arriesgar, y de todas las excusas que mencionaba hace un par de párrafos. El miedo es el cáncer de los ricos. Antes de que sigas leyendo, quiero asegurarte que todo esto puede cambiar. Solo tienes que querer y echarle huevos. Es así de sencillo.

Para que pierdas el miedo, voy a plantearte una cosa. Cuando aprendiste a andar, seguro que diste más de un talegazo. Seguramente ni lo recuerdas, porque el hecho es que ahora sabes andar. Y que te hayas olvidado también es representativo. Quiere decir que has pasado página. (Ahora es cuando aflora el cuñado que llevas dentro y dices: «Es que era muy pequeño». Muy bien, genio).

Si yo hubiera hecho caso a todos los que dan consejos, ahora no tendrías este libro en tus manos. Tuve la gran suerte de criarme en una familia que no me limitó nunca si quería estudiar diferentes disciplinas. Esto ayuda mucho, es verdad. Pero también creo que depende de cada uno el cuidar esta oportunidad; no es determinante. Lo que sí es determinante es tener curiosidad, iniciativa, ganas, fuerza de voluntad y capacidad de persistencia. Todos hemos tenido cerca a un lumbreras (o varios) que nos ha intentado desmoralizar, ya sea activamente, con frases como «No eres tan bueno como crees», o pasivamente, menospreciando o infravalorando nuestro trabajo.

Todos tenemos un amigo que sabe llevar un negocio. Suele dar la casualidad de que este amigo no tiene negocio propio o, si lo tiene, no le va muy bien que digamos, pero siempre alecciona sobre lo que tendría que hacer su jefe o la empresa en la que trabaja. El listo de turno. El que siempre tiene una frase para quitar las ganas. El que acapara la atención en las cenas de empresa con propuestas de mejora que, encima, es incapaz de enviar.

Dentro de un tiempo, mirarás atrás y pensarás en todo esto como en un sueño. Pero para que llegue ese momento tienes que empezar por pensar que todo puede cambiar a mejor y que puedes hacer de tu pasión tu negocio.

P CONSEJO 0

Deja de buscar excusas.

P EJERCICIO 0

Haz dos listas.

• Una con todas las razones que tienes para montar tu propio negocio.

  Por ejemplo, para trabajar cuando quieras.

• Otra con todas las razones por las que no lo haces. Por ejemplo, porque

  no sabes por dónde empezar.

1. motivación + elección = resolución

He trabajado con emprendedores muy variopintos: psicólogos, diseñadores gráficos, fotógrafos, desarrolladores de videojuegos y aplicaciones, hosteleros, profesores, cineastas y traductores, por citar algunos. Todos coincidían en el mismo punto: buscaban convertir en negocio algo que los motivaba. Nada que objetar; de hecho, me parece la mejor opción. La diferencia entre que el negocio vaya bien o mal no prima en la motivación, sino en todo lo demás. Puedes elegir un camino de dos formas: buscando algo que vaya a vender o haciendo algo que te guste. Podrías dedicarte a distribuir grifos. Y fíjate que hay grifos por todas partes. Todo el mundo tiene grifos. Cocinas, baños, casas, restaurantes, colegios... ¿Hay algo más útil que un grifo? Pero a lo mejor los grifos no son lo que más te motiva, y en poco tiempo estarías perdiendo el interés, dejarías de investigar y ya no tendrá sentido seguir hablando de grifos. Por eso me parece tan buena la idea de que ejerzas algo que verdaderamente te guste.

Ahora bájate de la parra. Cuando digo que escojas algo que te guste, no pretendo que te vayas al mundo de los unicornios y pienses en tu motivación como algo idealista y difuso. No. Quiero que lo veas claro. Me da igual lo que elijas, porque a lo largo de todo este proceso es probable que tengas que hacer concesiones, y un negocio de lencería para perritos se puede terminar convirtiendo en una fábrica de forros polares para cerdos vietnamitas. Pero desde luego, cuanto más claro lo tengas desde el punto de partida, más fácil te resultará ir tomando decisiones. Si empiezas a dudar desde el primer momento, será muy fácil que desistas. ¿Por qué? Pues porque pensarás: «De todas formas, no había nada».