Elogios para ¡Cómprame!

“Una excelente lectura para cualquiera que desee mejorar su habilidad persuasiva. ¡Cómprame! cubre todas las áreas clave necesarias para convertirse en un comunicador y vendedor más efectivo”.

—Neal Gandhi, autor de Born Global, empresario e inversionista

 

“…Una guía bastante útil, pragmática y práctica, de obligatoria lectura para todos aquellos que buscan una estructura sobre la cual construir una carrera exitosa y quizá un recorrido frondoso a lo largo del camino. No importa en qué momento de tu vida o tu carrera te encuentres, este libro contiene información que te permitirá mejorar, ¡si es eso lo que deseas! Una lectura fácil y placentera”.

—Roger Skiner, exdirector de Desarrollo de Estrategia y Negocios en Ally Financial Services Inc. y en The Lombard Group

 

“Una lectura inspiradora de verdad, imprescindible para cualquiera que se dedique a los negocios y tenga aspiraciones de sobresalir entre la multitud”.

—Julian Humphreys, Director de Mercadeo en P2 Performance Square Ltd.

¡CÓMPRA

ME!

 

 

Diez pasos para aprender a vender tus productos, servicios y talentos en el mundo de los negocios

 

 

Adam Riccoboni y

Daniel Callaghan

 

 

 

TALLER DEL ÉXITO

 

Este libro está dedicado a nuestros padres, que nos dieron todo:

Paul y Elaine, Gerry y Carol

Agradecimientos

Nos gustaría agradecer y darle un reconocimiento a los socios de 3H por su invaluable ayuda y contribuciones directas a este libro, incluyendo a:

Dr. Davide Sola, Profesor Asociado de Estrategia, ESCP, Europa.

Dr. Jérôme Couturier, Profesor Asociado de Estrategia ESCP, Europa.

Cristina Raicu, por sus contribuciones al Paso 5: Empatía.

Alisa Gusakova, por sus contribuciones al Paso 9: Manejar a los medios.

Francesco Maselli, por sus contribuciones al Paso 10: Liderazgo.

Sandro Cuzzolin, por sus contribuciones al Paso 7: Ir más allá.

Saurav Majumder, por sus contribuciones al Paso 3: Presentación personal.

Alexandre Vigneron, por sus contribuciones al Paso 6: Menos promesas y más resultados.

También nos gustaría agradecer a nuestro equipo de MBA & Company, incluyendo a Romy Fawehinmi.

 

Introducción

“Si todos hiciéramos las cosas de las que somos capaces, literalmente nos asombraríamos”.

—Thomas A. Edison

Existe una amplia gama de libros de negocios y autoayuda en los estantes de las librerías, que son de gran utilidad para “conseguir amigos e influir en las personas”, o para alcanzar altos niveles de “confianza”, ser un “administrador brillante” y enseñarte “cómo llegar a ser rico”. Incluso es posible encontrar libros que hoy en día ofrecen una “maestría en 30 días, otra en “10 días” y –para aquellos que no tienen tiempo– también hay materiales que brindan incluso la posibilidad de obtenerla “en 80 minutos”. Lo cual es increíble con respecto al hecho de que algunas renombradas escuelas de negocios cobren más de $100.000 dólares y exijan una asistencia de tiempo completo de uno o dos años para otorgar una maestría.

Así que, ¿por qué hemos tenido la audacia de escribir ¡Cómprame! Diez pasos para aprender a vender tus productos, servicios y talentos en el mundo de los negocios? La simple respuesta es que aprender a “promocionarte” es la habilidad más importante que tienes en tu vida laboral. El saber vender tu imagen es crucial para tener influencia sobre las personas, adquirir confianza, ser un brillante administrador y volverte rico (¡aunque esta habilidad no te otorgue un título profesional como tal!).

 

Saber vender tu imagen es la clave hacia el éxito

El impacto que tienes sobre tu propia vida estará determinado fundamentalmente por tu autopromoción eficiente. Saber vender tu imagen es la habilidad más importante con la que cuentas en tu carrera. Es vital para cualquier aspecto comercial, convencer a otros de “comprarte” es el secreto para dar rienda suelta a todo tu potencial.

Analiza:

• ¿Acaso la gente identifica tus habilidades en pleno cuando recién te conoce?

• ¿Utilizas en verdad todas tus cualidades en tu trabajo?

• ¿Estás logrando el impacto que deseas tener en tu vida?

 

Vender tu imagen es esencial en el mundo corporativo

Piensa en todas las veces que debes promocionarte de manera directa en tu vida laboral: redactando una hoja de vida, asistiendo a una entrevista de trabajo, convenciendo a tus colegas de una nueva idea, adquiriendo más responsabilidades de las que te asigna tu jefe, beneficiándote de un ascenso, recibiendo un aumento, etc. Pero además necesitas saber cómo vender tu imagen en todos los campos del mundo de los negocios pues las personas no solo compran tu compañía, productos o servicios, te compran también a ti. Autopromocionarte es en definitiva una habilidad vital a la hora de ganar un cliente, manejar equipos, hacer relaciones públicas o establecer una estrategia o una sociedad, para nombrar solo algunos ejemplos.

 

Como empresario, vender tu imagen es crucial

Para ser un empresario es esencial que tengas la habilidad de venderle tu imagen a los demás. En un principio, debes ofrecerle un concepto al resto del mundo, siendo tú mismo la única representación de dicho concepto. Y al buscar fondos para tu proyecto, autopromocionarte es la clave primordial porque los capitalistas de riesgo o los inversionistas ángel no evalúan tan solo tu idea de negocios, también te evalúan a ti.

 

Las personas que están en la cima se autopromocionan todo el tiempo

Los líderes de negocios y directores ejecutivos por lo general son expertos en vender su imagen. Su rol es el de hacer crecer un negocio de manera rentable, y ellos saben que la forma en que les presenten a los demás sus propios valores, visiones y estrategias, es vital para obtener sus metas. De igual manera, los líderes políticos no solo presentan programas de gobierno; también necesitan presentarse a sí mismos para que así tú los escojas y los “compres” votando por ellos.

El político moderno también promociona a su nación en el escenario internacional. Por ejemplo, en 2010 el Primer Ministro Británico David Cameron encabezó una expedición de ventas de 43 líderes de negocios a China. Cameron se comprometió a firmar 40 acuerdos comerciales, pero fue superado por el líder francés Nicolás Sarkozy, quien había asegurado la venta de $12.48 billones de euros en bienes franceses a China en un corto tiempo. Muchas celebridades hoy en día “se autopromocionan” de manera tan efectiva que se han convertido en una “marca”; para cada compañía grande como Apple o Mc Donalds, inclusive la misma JLO (Jennifer López) o David Beckham o Madonna, suelen servir como publicidad.

 

El mundo está moldeado por las personas que promocionan su imagen

La economía es una plaza de mercado en la que los bienes y los servicios son transferibles entre sí. Sin embargo no existe un criterio objetivo de qué características hacen a un producto o a un servicio excelentes. Todo en el mundo de los negocios es subjetivo por completo; es decir, el valor de un producto o servicio depende de lo que otras personas piensen de ellos. Los individuos más prósperos en los negocios han convencido a otros de que ellos en sí mismos, o los productos y servicios que pueden proveer, son valiosos al máximo.

Lo cierto es que dichos triunfadores no son necesariamente más inteligentes o más capaces que los demás. De hecho, muchas personas exitosas tienen un buen número de defectos y debilidades. Por ejemplo, el reconocido empresario Richard Branson nunca llegó a adquirir distinciones académicas y en cambio sí fue arrestado por las autoridades, todo esto antes de fundar su lucrativa corporación. No obstante, la mayoría de la gente con la capidad de triunfar –y en especial Richard Branson– es demasiado talentosa a la hora de autopromocionarse.

 

En la actualidad vender tu imagen es más importante que nunca

En el mundo moderno es indispensable que sepas cómo promocionarte sin importar qué trabajo desempeñas. El modelo de “un trabajo de por vida” de la década de 1950, en el cual permanecías en una sola compañía durante la mayor parte de tu carrera, ha terminado. Ahora es crucial tanto ser “empleable” como estar desempleado.

Deberás darte a conocer en un buen número de empleos, y luego en diversidad de negocios. Las personas con las que te relacionas en la actualidad no van a comprarte nada más por convicción propia porque ellas tienen una visión amplia del mundo y tienen su experiencia propia frente a los negocios. Por esa razón necesitarás estar muy bien preparado ya que nuevos tipos de negocios están naciendo –y los viejos están fracasando– cada día. Incluso grandes bancas de inversión como Lehman Brothers, o almacenes de alto prestigio como Woolworths, podrían desaparecer de un día para otro. En la era digital los modelos de negocios están cambiando más rápido que nunca.

 

Sabemos que esto funciona

Como profesionales de los negocios, por nuestras carreras sabemos la importancia que tiene el saber vender tu trabajo o profesión. Hemos estudiado y trabajado en algunas de las mejores escuelas de negocios en el mundo como ESCP Europa, #1 en el ranking mundial de Máster en Gestión de Financial Times, y en IESE, también #1 en el ranking europeo y #5 en el mundo de las maestrías de acuerdo a The Economist.

Hemos recaudado cientos de miles de libras en inversión de capital de riesgo. Les hemos vendido a organizaciones líderes de los sectores privado, público y voluntario. Hemos creado nuestra propia compañía, MBA & Company, y hemos sido presentados en The Economist, Business Week y Financial Times. Nuestra compañía se basa en el entendimiento de cómo es posible promocionarnos a nosotros mismos, pues impulsamos a quienes poseen maestrías de alto reconocimiento a autopromocionarse directamente a compañías líderes en distintos proyectos. Creemos que en el futuro las personas no deben estar atadas a una sola compañía sino que deberán tener la agilidad de venderles sus habilidades y conocimientos al mejor postor a través de nuevas plataformas multimedia.

Así que, ¿cómo te estás autopromocionando? ¿Sabes tocar tu flauta para cualquiera que escuche? ¿Pones todo tu empeño en cada oportunidad de trabajo? ¿Envías a todos tus contactos un correo con una lista de todas tus cualidades? ¿Alquilas vallas y pones allí tu cara por toda la ciudad? Quizá no…

 

Este libro te ayudará a hacerlo

Nosotros te daremos las herramientas que necesitas para vender tu imagen y servicios para que alcances las metas que quieres. Te mostraremos con exactitud de qué manera incluso gente con muchos complejos y limitaciones –desde Julio César hasta Warren Buffet– ha triunfado. Te proporcionaremos el más moderno conocimiento administrativo por parte de académicos y universidades. Te enseñaremos un simple proceso, paso a paso, para vender tu imagen de una manera cada vez más exitosa. Sigue los pasos que te presentamos aquí y:

• Ganarás más confianza en ti mismo

• Aprenderás a reponerte con más facilidad de adversidades desafiantes

• Tendrás el control dejando de lado tus ansiedades

• Navegarás de manera efectiva a través de los negocios y el placer

• Conversarás sobre temas que antes sentías fuera de tu alcance

• Saldrás de tu zona de confort y prosperarás en áreas que antes concebías como vetadas para ti

• Establecerás conexiones buenas e impactantes con otros

• Descubrirás cómo disfrutar de tu labor y hallarás satisfacción en tu lugar de trabajo

 

 

PASO 1:

 

 

Confiar y creer en ti mismo

 

 

 

“La confianza puede llevarte a donde quieras ir, y llegar allí es un proceso de cada día. Es mucho más fácil cuando te sientes bien contigo mismo, tus habilidades y tus talentos”.

—Donald Trump