Elogios

para

Las Cinco Leyes

“Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida te prepara para ganar, enseñándote cómo ser mejor, romper con patrones negativos y crear un creciente impulso. Sin duda, tus comportamientos predicen tu futuro, y el método de adentro hacia afuera de Brett te encaminará al éxito”.

—Stephen M. R. Covey,

autor del éxito en ventas en el listado de The New York Times,

The Speed of Trust

“Brett tiene una misteriosa habilidad para conectar los comportamientos de las personas con sus resultados. El libro de Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida ofrece increíbles perspectivas acerca de por qué las personas tienen éxito o fracaso. Además, proporciona formas prácticas de acelerar el éxito”.

—William F. Farley,

Ex-Director Ejecutivo de Fruit of the Loom

“El éxito es predecible si conoces las cinco leyes que lo determinan. Toma este libro y apréndelas, vívelas y saca provecho de ellas, ¡AHORA!”.

—Dr. Joe Vitale,

autor de The Attractor Factor www.mrfire.com

“Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida de Brett Harward es una lectura obligada para todo el que esté aburrido de lo ordinario y lo común. No solo da ejemplos de cómo alcanzar el éxito, sino que también enseña a los triunfadores a tener más éxito. Las cinco leyes las resumiría en estas cinco palabras: brillante, profundo, inspirador, directo y poderoso”.

—Kirk Harpole,

Presidente de AllMakes Masonry, Inc.

“Siendo un ejecutivo que trabajaba con proveedores dentales de todo el país, de inmediato vi el impacto práctico de Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida no solo en mi negocio, sino también en todas las personas con quienes trabajo. Este libro está lleno de perspectivas que dan claridad a un entorno de trabajo donde cualquier profesional puede experimentar de inmediato resultados personales y financieros”.

—Andrew Eberhardt,

VicePresidente de Dental Patient Care America

“Para mí, los conceptos de Brett respecto a la vida y los negocios son extraordinarios. Cada vez que pongo en práctica algo que haya aprendido de él, cambia por completo lo que estoy haciendo y lo hace más fácil, más placentero y más satisfactorio para todos los involucrados. Los principios de este libro están cambiando mi vida, y la están haciendo mejor en todos los aspectos”.

—Brenton M. Ripley,

Abogado litigante

“He tenido la gran fortuna, no solamente de leer el nuevo libro de Brett Harward, Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida, sino también de experimentar su experticia en entrenamiento personal. Tanto por escrito como en persona, Brett es una de esas personas poco comunes que de verdad practica lo que predica. Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida está lleno de ejemplos reales sobre cómo estas leyes que Brett ha recopilado a lo largo de sus muchos años como empresario y entrenador de desarrollo personal y ejecutivo son el núcleo de lo que crea éxito en la vida, no solo en lo financiero, sino también en lo emocional. ¡Esta es una lectura obligada para estos tiempos de tantas oportunidades en nuestro planeta!”.

—Steven Wand,

Coautor de Living the Heart Life... Letting Go of the Hard Life

“Brett es un maestro y entrenador genial. Sus ideas son profundas, divertidas y fuera de lo común. Me reí mucho a lo largo de este libro, porque me veía a mí mismo haciendo exactamente lo que él menciona en sus ejemplos. Lo mejor de todo es que verás la vida diferente, en un sentido positivo, tan pronto leas este libro”.

—Mike Petroff,

Ejecutivo de Cuenta de Alto Nivel en Omniture

“Mi empresa y mis utilidades han crecido a grandes pasos desde que comencé a practicar las ideas de Brett en mi negocio y en mi manera de relacionarme con los demás. Él tiene perspectivas prácticas y útiles que no se quedan solo en la teoría”.

—Alan Johnson,

Presidente de, IMS

“Brett vino a mi empresa hace cuatro años haciendo grandes promesas... e hizo exactamente lo que dijo que iba a hacer. La mejor experiencia en los negocios que haya tenido jamás. Un par de años después, mi esposa y yo asistimos a uno de sus talleres de desarrollo personal. ¡VAYA! Los conceptos que él comparte en Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida funcionan”.

—Shawn Atkinson,

Presidente de AKI Industries

“Cada mes, Brett entra a nuestra sala de entrenamiento para nuestra organización sin fines de lucro y hace que todos los presentes no se pierdan ninguna de sus palabras. Su estilo es directo, honesto y contundente. De primera mano, puedo ver el milagro que ocurre cuando a otras personas se les presentan diferentes opciones cuando están estancadas en la vida. ¡Urra! porque Brett finalmente escribió un libro”.

—Pamela Orvis,

Directora Ejecutiva de The Great Life Foundation

“El estilo de sentido común que Brett Harward tiene respecto a las leyes básicas para el éxito resulta refrescante, profundo y proactivo. Los principios son simples pero poderosos. Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida es una lectura obligada para todos los que deseen sobresalir en los negocios y en la vida”.

—McKinley Oswald,

Propietario de Sound Concepts

“¡Este libro es excelente! Los principios son frescos y no puras trivialidades. Los profesionales financieros con los que trabajamos se beneficiarían mucho de los principios que ensena Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida”.

—Lyn Fisher,

Director Ejecutivo de Financial Forum, Inc.

“No tenía idea de en qué me estaba metiendo hace un año y medio cuando fui a uno de los cursos de Brett. Fui junto con mi esposa y estaba escéptico. Brett fue justo al grano. Aprendimos formas del todo nuevas para comunicarnos entre nosotros. Esto salvó nuestro matrimonio. Sobra decir que somos grandes fanáticos de sus talleres y de su libro. Lo que él dice funciona”.

—Brandon Pehrson,

desarrollador de bienes raíces

“¡El libro de Brett Harward sobre Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida es fantástico! Trae principios sencillos, pero profundos y naturales a tu vida diaria, la cual es el marco de cómo pasas de sobrevivir en la vida a prosperar y triunfar. Me encantan los relatos metafóricos que traen las leyes a la luz, y las piedras de toque personales a las que se refiere en su propio peregrinaje. Brett practica lo que enseña y es una poderosa publicidad para su propio mensaje a medida que prospera y tiene éxito en su vida en todos los niveles, ya que se compromete a fondo con mostrar el camino para que otros hagan lo mismo. Gracias Brett por finalmente compartir tu sabiduría en un libro, ¡qué regalo para el mundo!”.

—Cynthia Wand,

Coautor de Living the HeartLife... Letting go of the Hard Life

“He tenido otros entrenadores, pero nunca soñé con estar donde estoy ahora... hasta que Brett me enseñó sobre visión y frecuencia. Él ha sido un asesor clave tanto desde una perspectiva de negocios como personal y confío a plenitud en sus conceptos. Sin él, no estaría experimentando mis niveles de éxito”.

—Jim Weddington,

JP Electric

Contenido

Elogios

Agradecimientos

Prólogo

Prefacio

Introducción

¿Cuáles son las 5 leyes?

La ley de la visión

La ley de la visión (conoce tu objetivo)

La visión es la clave que libera la profundidad

La visión da dirección

Comunicación impulsada por la visión

La ley

de la frecuencia

La ley de la frecuencia (adáptate con rapidez)

El dilema del mono

La necesidad de acertar conduce la frecuencia a una parada en seco

Siete pasos para alcanzar una frecuencia más rápida en la vida

La ley

de la percepción

La ley de la percepción (retroalimentación)

Refracción

Ten disposición a estar equivocado

Motores de valor

¿Cómo podemos aprovechar los motores de valor y las percepciones de los demás?

Cociente de valor

La ley de la responsabilidad

La ley de la responsabilidad (apropiación)

Responsabilizarnos de lo que aportamos a un resultado

Reduce el arrastre

Tres herramientas para reducir la conversación secundaria con otras personas por medio de la responsabilidad

LA LEY DEL LIDERAZGO

La ley del liderazgo (aprovecha el CI de los demás)

El dilema humano

Creando un efectivo “cerebro de confianza”

El poder de sumar CI

Seis indicadores de potenciales puntos de CI

Aplicando las 5 leyes: Segunda Ley de movimiento de Newton

Epílogo

Agradecimientos

Este libro es un esfuerzo de colaboración, por decir lo menos. Aunque mi padre ya no está con nosotros, él me mostró que hay una forma diferente de tratar a los demás. Jayson Orvis desafió todas las afirmaciones que yo hice y aportó en gran medida a los pensamientos e ideas contenidos en este libro. Mis socios de negocio Chad, Julie, Jerry, Natalie, Bayandor y Sandra han aportado mucho a mi vida y me permitieron estar ausente mientras trabajaba en este libro. Gracias a mis amigos Mike, Lanny y Tracy, quienes leyeron versión tras versión de este manuscrito. También aprecio todos los clientes y familiares que han leído y aportado sus opiniones, dando de su tiempo con generosidad. Kim Simpson sirvió como mi editora y procuró mantenerme dentro de lo políticamente correcto. Gracias a cada uno de ustedes. No habría terminado sin ustedes.

Prólogo

Hace unos dos años tuve el gran honor de conocer a Brett Harward, el autor de Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida. En ese momento, Brett era (y sigue siéndolo) un exitoso entrenador ejecutivo, empresario, padre de familia y ser humanitario. Me habían contratado para “entrar a participar” en la entrega de un programa para la Fundación Great Life en Salt Lake City. Yo sabía que podía facilitar los avances que sus asistentes deseaban tener, con el fin de impulsar sus vidas, carreras, relaciones y comunidades hacia un nivel más alto. Sabía que los graduandos de Great Life pondrían estos entrenamientos entre las cinco experiencias de sus vidas, así como lo habían hecho mis graduandos anteriores. También sabía que, con mis más de veinte años de experiencia como instructor y entrenador internacional, podía contribuir a la ciudad. Sin embargo, lo que no sabía (y resultó ser una maravillosa sorpresa para mí) era que, en la sala de entrenamiento, junto con unos cincuenta participantes, también estaba esperando un hombre a quien pronto llamaría mi amigo, compañero de visión para cambiar al mundo, socio y nuevo entrenador transformacional.

Yo había liderado entrenamientos y trabajado con profesionales en Sudáfrica, Francia, el Reino Unido, Letonia, Finlandia, Malasia, Rusia y China. Mi amor por las personas me impulsa junto con un compromiso de que tengan éxito. Así que, cuando Brett me dijo que, además de todo lo demás que estaba haciendo en su ya agitada vida, también quería liderar entrenamientos transformacionales, desde luego estuve de acuerdo. Y “el resto es historia”, como dice el dicho.

Brett tiene un extraordinario don de claridad al ver lo mejor en los demás, contar sus historias y dar contundentes soluciones, así como herramientas personales confiables. Lo he visto en acción, siendo un entrenador sin límites, entretenido, audaz e inspirador en un momento, y al siguiente, implacable con la mediocridad, como un “misil que busca el calor”.

Si bien este libro no sustituye la asistencia a una de sus conferencias, la participación en una de las capacitaciones transformacionales que él dirige, sí promete darte la esencia de su exclusiva filosofía.

Su libro sigue la tradición de los mejores libros de negocios que he leído. Seré claro contigo en cuanto a la lectura de Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida: este es un conjunto de herramientas que han funcionado para miles de empresas y personas. Sigue los capítulos, usa las 5 leyes y practica los consejos que da Brett. Tu empresa, organización, familia y comunidad se verán beneficiados. Con gran habilidad, él ha mezclado la física cuántica con las leyes naturales que gobiernan el corazón. Ha proporcionado una fórmula paso a paso para alcanzar el éxito. Ha incluido ejemplos de la vida real de lo que sucede cuando las 5 leyes no se aplican con eficacia, y ejemplos de lo que es posible cuando se aplican bien.

También aprecio su capacidad para conectar las leyes de la naturaleza y la ciencia con los logros en los negocios y la vida. Absorbe el contenido de este libro y, tan seguro como la probada y verdadera Ley de la gravedad, te beneficiarás de la brillantez de Brett Harward. Su experiencia como instructor, entrenador y consultor respalda sus palabras, él sabe de qué está hablando. No hay aire caliente ni trivialidades en el interior. Él vive las 5 leyes, y es lo suficientemente honesto como para decir cuándo no lo ha sido.

Estoy de acuerdo con su filosofía: “el idioma de los negocios es un idioma universal que trasciende las fronteras políticas, de religión, de raza, género y culturales. Juntos, si transformamos nuestro negocio, podemos transformar el mundo”. Por esta razón, de todo corazón recomiendo Las cinco leyes que determinan los resultados en tu vida y lo recomiendo a todos los lectores interesados en transformar sus empresas y vidas, porque es un libro que trata del tipo de éxito que se puede predecir.

Es mi deseo que sigas leyendo y hoy mismo comiences a mejorar tus negocios, tu carrera y tu vida. Con las 5 leyes en acción, podemos transformar al mundo.

Joel Martin, Ph.D.

Presidente de Triad West Inc.

Autor de How To Be A Positively Powerful Person

Prefacio

El éxito es predecible. Como empresario, orador profesional, facilitador y entrenador de negocios, he tenido oportunidades de trabajar con una amplia variedad de personas, observando cómo se comportan, y pensando mucho en los atributos del éxito y la mediocridad. He aprendido de los über exitosos, como diría mi amiga Tracy, así como de los über no exitosos. (Aparentemente, según ella, “über” antepuesto a cualquier palabra significa ultra súper). Trabajo con muchos de la élite en los negocios, así como con personas que han sido recomendadas o sentenciadas por cortes para asistir a talleres que he facilitado. Muchas veces tengo los dos tipos de personas en la misma sala, y así puedo contrastar sus comportamientos y creencias en el mismo contexto.

Por sobre todo, he notado lo predecibles que son los patrones que las personas siguen en sus vidas. Un patrón es algo que enmarca la vida de acuerdo con una creencia y que hace que una persona se comporte de cierta manera en lo cotidiano. Las personas siguen patrones de éxito, fracaso y mediocridad en sus finanzas, sus relaciones y en todas las demás áreas de la vida. Con el tiempo, estos patrones predicen el éxito con mayor precisión que nuestra educación, las oportunidades o la suerte. Quizás hayas oído hablar de hombres o mujeres que parecen convertir en oro todo lo que tocan, hablando desde una perspectiva financiera. Quizás sean más comunes aquellos que, sin importar lo que hagan, luchan con sus finanzas. Algunos tienen relaciones profundas y significativas casi con todas las personas con quienes se relacionan e interactúan. Otros tienen patrones que fomentan una carencia de confianza y una y otra vez terminan en relaciones problemáticas y superficiales con casi todo el mundo. Algunos patrones promueven el crecimiento, el aprendizaje y el éxito, y otros crean adversidades, sabotaje y frustración. Nos gusta pensar que el éxito o incluso el fracaso dependen de la alienación o no alienación de las estrellas. En lugar de eso, nuestro destino está escrito en la tabla de nuestro corazón o en las turbulentas aguas de nuestro ego.

Hay tres elementos que hacen que nos sea difícil reconocer y aprender de nuestros patrones. El primero de ellos es el espacio de tiempo que suele haber entre nuestros patrones y los resultados. A menudo hay años de por medio entre el patrón inicial y el resultado final. Esta distancia hace que las personas no creen una conexión entre ambos. Por ejemplo, es posible que un pequeño empresario que no vigila sus cuentas pueda sobrevivir por un tiempo. Pero al final, ese patrón de no prestar atención a los números llevará a la empresa a la ruina. Así mismo, alguien que sigue el patrón de no escuchar bien, con el tiempo luchará con sus relaciones, así su relación se tarde en comenzar a sufrir la respectiva crisis que surge por no escuchar.

El segundo elemento es el hecho de que el verdadero impacto de determinado patrón es más claro en el largo plazo. Los patrones pueden predecir resultados a corto plazo, aunque solo garantizan resultados sobre largos periodos. Como las personas a veces experimentan triunfos o fracasos a corto plazo que no parecen estar alineados con los patrones que han desarrollado, se les dificulta establecer la relación entre los resultados a largo plazo y esos mismos patrones. Es como “sacar” 20 cuando juegas 21. Es probable que, de vez en cuando, te salga un as y termines con un 21 perfecto. Sin embargo, seguir un patrón de 20 solo garantiza un “desastre en veintiuna” a largo plazo.

La razón por la cual nuestros patrones son tan difíciles de ver es que estos patrones negativos son lo último en el mundo que queremos ver. Queremos vernos a nosotros mismos tan buenos, inteligentes, amables, exitosos o el adjetivo que quieras. Por eso, no nos gusta mirar las áreas que pueden indicar lo contrario. Es mucho más fácil considerar que nuestra forma de abordar la vida o respuesta a la misma es la mejor, la única o la razonable, sin tener en cuenta los resultados que son poco impresionantes y que surgen de nuestros patrones típicos. Por lo general, a pesar de experimentar resultados similares en una serie de circunstancias diferentes, no alcanzamos a ver que nosotros somos el común denominador y no los demás.

Permíteme repetirlo: la mayoría de personas nunca relaciona sus patrones en la vida con los resultados que experimentan. Ellos ven los resultados como un simple juego de azar en el que ganan algo y pierden algo. Exageran sus triunfos y minimizan sus fracasos, y así los patrones nunca cambian. Se ven a sí mismos como mucho más cerca del éxito de lo que realmente están, y culpan a los demás y las circunstancias que no están bajo su control por sus deficiencias y sus problemas. Algunos han dominado el vocabulario y la jerga de autoayuda, han leído libros y hablan en términos de rendir cuentas y apropiarse, sin haber tenido un cambio sustancial en los resultados. Hay quienes han alcanzado grandes resultados en algunas áreas de sus vidas mientras tienen dificultades en otras. Y otros se fijan en áreas donde los resultados son difíciles o imposibles de medir, tales como la espiritualidad o el “ser buena persona”.

El juego de la veintiuna, de nuevo, es en particular una buena ilustración de algunas de las formas como se puede jugar en la vida. En este juego, un jugador, por lo general, le da una pequeña ventaja a la casa. Los números reales varían un poco dependiendo de las normas de cualquier juego en particular, pero un buen jugador por lo general gana el 49% del tiempo y la casa gana solo el 50% de las veces. Los malos jugadores enfrentan probabilidades mucho más bajas, mientras que los jugadores de clase mundial, que cuentas cartas y están dispuestos a seguir reglas estrictas de disciplina, sí pueden obtener una pequeña ventaja sobre la casa. El jugador promedio despistado comete muchos errores como para lograr acercarse a un punto de equilibrio con la casa y, por eso, con el tiempo, está garantizado que perderá incluso antes de jugar. He visto jugadores tomar decisiones sin ni siquiera mirar sus propias cartas, así tengan cierta ventaja en cualquier partida de veintiuna. Las probabilidades de ganar dependen casi por completo de las cartas que ves. Los jugadores de talla mundial ganan porque tienen una consciencia muy aguda de cada carta posible que está en juego, así como las que no han sido jugadas. Imagina cuánta mayor efectividad podrás tener en la veintiuna si conocieras las cartas de todos, incluyendo las tuyas y las del repartidor. Aunque no ganarás todas las partidas, el sentido común aseguraría que podrías ganar la mayoría. ¿Cuánto más estarías dispuesto a apostar si supieras que las probabilidades están a tu favor?

Este libro se trata de desarrollar los patrones y comportamientos que promueven el éxito a largo plazo. Para la mayoría de personas, este método también mejorará de forma dramática el éxito a corto plazo. De hecho, será como jugar la vida con todas las cartas descubiertas. El método incorpora cinco leyes que determinan todos los resultados en la vida. Todos usan esas leyes de una u otra forma. Estas leyes gobiernan sin discriminación, así como la Ley de la gravedad.

La gravedad, cuando se la combina con otros principios o leyes de la física como el impulso y la resistencia, pasa a ser parte de la ecuación para volar aviones a reacción. Cuando las leyes de la física se usan de forma óptima para volar un avión comercial, éstas pueden levantar una aeronave de doscientas toneladas hasta la estratosfera. La gravedad es crítica para tener un aterrizaje exitoso. De la misma manera, esa ley puede resultar catastrófica para volara un avión si se la aplica mal. La Ley de gravedad funciona, ya sea que la usemos para aterrizar un avión o para estrellarlo. Es consistente y no cambia, ni muestra favoritismo, no se aplica según la moralidad o el juicio.

Mi visión es la de un planeta en el que la guerra ya no sea una opción para solucionar conflictos, y estoy comprometido con hacer lo que pueda para que eso sea realidad. Desde mi punto de vista, gran parte del conflicto humano, si no lo es todo, se centra en las frustraciones, decepciones y la guerra al interior de cada corazón humano. Muchos de nosotros, siendo simples humanos, concentramos gran parte de nuestras vidas solo en sobrevivir, lo cual nos restringe a buscar soluciones instantáneas, egoístas y de corto alcance que pasan por alto los problemas de mayor impacto o la sostenibilidad a largo plazo. Me refiero a esto como la diferencia entre una “consciencia de supervivencia” y una “consciencia de prosperidad”. Es hora de que comencemos a dominar esta última opción. Este libro aborda las 5 leyes que pueden llevarnos en esa dirección.