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Veränderte Preismodelle in der Anlageberatung einer Universalbank für vermögende Privatkunden

Das „All-in-Fee“ Konzept als Chance zur Stärkung der Wettbewerbsposition
1. Aufl.

von: Ralf Klitzschmüller
34,99 €
Verlag:	Diplomica
Format:	PDF
Veröffentl.:	01.01.2011
ISBN/EAN:	9783842801196
Sprache:	deutsch

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Beschreibungen

Titelkurzbeschreibung

Mit dem Zusammenbruch des Traditionshauses &quote;Lehman Brothers&quote; kam es zu massiven Verwerfungen der gesamten Bankenbranche. Die Anlagevolumen von vermogenden Kunden reduzierten sich im Jahr 2008, laut einer Studie von McKinsey, um durchschnittlich 15%. Die schwache Entwicklung vieler Depots lie die Anleger an ihren Wertpapierempfehlungen durch die Bankberater zweifeln, mit der Folge, dass das Vertrauen in die Banken gestort wurde. Vor allem Universalbanken gaben Marktanteile im Private Banking ab. Ein Grund fur diese Situation kann sich aus der Preisgestaltung in der Anlageberatung ergeben. Diese Thematik stellt fur die vorliegende Studie die Ausgangsbasis dar, indem das derzeit ubliche Individualmodell einer Universalbank kritisch hinterfragt und auf Alternativen gepruft wird. Die Diskussion der Preismodelle in der Anlageberatung zeigt die Starken sowie Schwachen der einzelnen Preismodelle mit dem Ergebnis, dass ein sinnvoller Ausweg fur die Universalbanken in einer Neuausrichtung der bisherigen Gebuhrengestaltung zu sehen ist. Begrundet wird diese Behauptung mit den sehr haufig unterschiedlichen Interessenlagen der beteiligten Akteure. Eine erfolgsversprechende Alternative sieht der Autor in einem pauschalen Preismodell fur die Anlageberatung nach dem &quote;All-in-Fee&quote;-Konzept. Bei diesem Konzept handelt es sich um ein Prozentmodell auf Basis des Depotvolumens. Das Buch zeigt, unter welchen Voraussetzungen ein Einsatz einer &quote;All-in-Fee&quote; moglich sein kann. Dabei gibt dieses Buch auf Grundlage einer Expertenbefragung, erganzt um eine Institutsbefragung und dem im theoretischen Teil erarbeiteten Aussagen eine Handlungsempfehlung fur die Ausgestaltung eines solchen Preismodelles fur die Anlageberatung ab.